Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса


Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Рейтинг: 
О книге В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них. Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой. Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях. Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки. Суперпотребитель "нанимает" Gatorade на работу по улучшению его результатов - преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону. Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям. Для кого эта книга Для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию Об авторе Эдди Юн - руководитель The Cambridge Group, компании по разработке стратегий развития, входящей в состав Nielsen. За 17 лет работы в TCG он помог клиентам добиться более $1 миллиарда роста прибыли в сферах упакованных потребительских товаров, ритейла, медиа и технологий. Юн является экспертом в области маркетинга, инноваций и розничных продаж. Он получил степень бакалавра политических наук и экономики в Университете Чикаго. Исследовал темы стратегий роста и скрытого спроса. Написал десятки статей для hbr.org (Harvard Business Review) и цитировался в Wall Street Journal. Выступал в США, Азии, Австралии и Новой Зеландии.
Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
Автор: 
Год издания: 
2017

Смотрите также:


Диксит А.: Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
0
Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни.Это очень удачная книга по теории игр. Она содержит много примеров, демонстрирующих, как теория игр действует каждый день, даже если мы этого не осознаем. Книга поможет лучше понять, как принимаются решения в ситуациях конкуренции или кооперации ➤ подробнее about Диксит А.: Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни.
Издание книги
Автор: 
Диксит А.
Нейлбафф Б.
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике

Жигилий Евгений: Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
0
Мы с уважением называем «мастером» того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто «звонить», а уметь общаться, достигая поставленных целей ➤ подробнее about Жигилий Евгений: Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону.
Издание книги
Автор: 
Жигилий Евгений
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Серия: 
Бизнес
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике

Лукина Ольга: Бизнес и/или любовь. Шесть историй трансформации лидеров: от эффективности к самореализации
Издание книги
Автор: 
Лукина Ольга
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Серия: 
Личное развитие
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике

Сергей Шабанов: Эмоциональный интеллект. Российская практика
0
О чем эта книга Наши чувства и эмоции влияют не только на здоровье и личную жизнь, но и на успех в работе. Они могут помочь создать крепкую семью, сделать отличную карьеру, добиться успеха практически в любом начинании, но могут и в одночасье все это разрушить ➤ подробнее about Сергей Шабанов: Эмоциональный интеллект. Российская практика.
Издание книги
Автор: 
Сергей Шабанов
Алена Алешина
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Серия: 
Psychologies
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике


Работа в радость. Бизнес-модель будущего

0
О книге История компании AES - энергетического гиганта, работающего по бизнес-модели будущего - рассказанная основателем и CEO. Представьте компанию, где людям нравится приходить на работу - и они очень продуктивны ➤ подробнее about Работа в радость. Бизнес-модель будущего.
Издание книги
Автор: 
Бакке Деннис
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике

Макки Дж.: Сознательный капитализм. Компании, которые приносят пользу клиентам, сотрудникам и обществу
0
Основатель Whole Foods Market Джон Макки и профессор Радж Сисодиа рассказывают в своей книге об организациях, которые служат как собственным, так и общественным интересам, создавая ценность для потребителей, сотрудников, поставщиков, инвесторов, общества и окружающей среды ➤ подробнее about Макки Дж.: Сознательный капитализм. Компании, которые приносят пользу клиентам, сотрудникам и обществу.
Издание книги
Автор: 
Макки Дж.
Сисодиа Р.
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике