Переговоры без поражения. Гарвардский метод


Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Рейтинг: 
О чем эта книга Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения? Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях - от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов. Для кого эта книга Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций. Почему мы решили издать эту книгу Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным. Фишка книги Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 000 000 экземпляров. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах. От автора Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать "да", не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами. Об авторе Роджер Фишер Директор исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете, читает курс ведении переговоров в юридическом колледже Гарварда, консультирует правительство, крупные корпорации и частных лиц по вопросам разрешения конфликтов, сотрудничает с Conflict Management, Inc. сотрудничает с группой по разрешению конфликтов из Кембриджа. Во время Второй мировой войны служил в ВВС США, реализовывал план Маршалла в Париже, работал в министерстве юстиции в Вашингтоне. Уильям Юри Уильям Юри - один из основателей Гарвардского переговорного проекта, в рамках которого он руководит программой, посвященной глобальным переговорам. Он - соавтор бестселлера "Переговоры без поражения" (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In), вышедшего пятимиллионным тиражом на более чем двадцати языках, а также автор книг Getting Disputes Resolved: Designing Systems to Cut the Costs of Confl ict и The Third Side: Why We Fight and How We can Stop. Брюс Патон Заместитель директора Гарвардского переговорного проекта, преподает юриспруденцию в Гарварде. Известный адвокат, обучал искусству ведения переговоров дипломатов и руководителей крупных корпораций во всем мире. 8-е издание.
Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Смотрите также:



СПИН-продажи

0
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира ➤ подробнее about СПИН-продажи.
Издание книги
Автор: 
Рекхэм Нил
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Серия: 
[Хороший перевод!]

Роджер Сайп: Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей
Издание книги
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Серия: 
[Хороший перевод!]


Я слышу вас насквозь Эффективная техника переговоров

Издание книги
Автор: 
Гоулстон М.
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Категория книги: 
Переговоры и деловая этика - книги


За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров

0
По мнению Стивена Кови, автора книги "Семь навыков высокоэффективных людей", "эта книга - настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера "Переговоры без поражения" ➤ подробнее about За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров.
Издание книги
Автор: 
Фишер Роджер
Шапиро Дэниел
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Техники ведения переговоров
Категория книги: 
Переговоры и деловая этика - книги


Эмоциональный интеллект в переговорах

Издание книги
Автор: 
Фишер Р.
Шапиро Д.
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Категория книги: 
Переговоры и деловая этика - книги


Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук

Издание книги
Автор: 
Шей Тони
Издатель: 
Манн, Иванов и Фербер
Серия: 
[Хороший перевод!]