Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей

Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей
Рейтинг: 

Характеристика

Издание "Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей", создано издательством "Добрая книга".

Описание

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: — ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; — определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; — находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; — создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимыхторговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; — построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; — отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей
"My-shop" - книжный магазин с внушительным разнообразием и хорошими ценами. 430 пунктов выдачи товаров.
Год издания: 2006 г. Язык: Русский Число томов: 1 Число страниц: 488 Переплет: Твердый Размеры: 145x215 мм Формат: 60x90/16 (145x215 мм )
Издатель: 

Смотрите также:



Продажи через независимых торговых представителей

0
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющ ➤ подробнее about Продажи через независимых торговых представителей
Издание книги
Автор: 
Новик Гарольд Дж.
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Управление продажами для профессионалов
Категория книги: 
Книги о торговле

Роберт Спектор: Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления
0
В розничной торговле всегда выживали сильнейшие. Небольшие частные магазинчики пали жертвой универмагов, а универмаги в свою очередь уступили место торговым центрам и дискаунтерам ➤ подробнее about Роберт Спектор: Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления.
Издание книги
Автор: 
Спектор Р.
Издатель: 
Добрая книга
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике
Книги о маркетинге
Книги о торговле

Дюран Джон Джо: Алхимия роста. Как построить растущий бизнес
0
"Алхимия роста" - это 20 секретов построения устойчивого бизнеса, которые должен знать владелец любой компании ➤ подробнее about Дюран Джон Джо: Алхимия роста. Как построить растущий бизнес.
Издание книги
Автор: 
Дюран Джон Джо
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Менеджмент
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике

Леонид Шуляков: Оборудование предприятий торговли и общественного питания
0
В справочнике рассматривается производственное, технологическое и торговое оборудование, предназначенное для оснащения предприятий торговли и общественного питания, описано назначение, требования к конструкции, классификация оборудования ➤ подробнее about Леонид Шуляков: Оборудование предприятий торговли и общественного питания.
Издание книги
Издатель: 
Феникс
Серия: 
Справочники
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике
Книги о торговле


От Золушки к успешной бизнес-леди. 10 уроков из волшебных сказок, которые изменят Вашу жизнь

0
Столетиями сказки помогали людям передавать мудрость и жизненный опыт из поколения в поколение; благодаря своей смысловой "многослойности" они близки и понятны всем и каждому, во все времена и во всех странах мира ➤ подробнее about От Золушки к успешной бизнес-леди. 10 уроков из волшебных сказок, которые изменят Вашу жизнь.
Издание книги
Автор: 
Бруссар Кэри Дж.
Белл Анита
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Технологии личной эффективности
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике

Сильва Х.: Метод Сильвы. Искусство торговли
0
Если вы занимаетесь продажами, эта книга принесет вам огромную пользу. Ведь продавец, применяющий знаменитый метод Сильвы, — это человек с продвинутым восприятием, сверхразвитой интуицией, блестящей памятью, глубокой проницательностью, способный добиваться своего в любых ситуациях ➤ подробнее about Сильва Х.: Метод Сильвы. Искусство торговли.
Издание книги
Автор: 
Сильва Х.
Издатель: 
Попурри
Серия: 
Экономика. Бизнес
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике
Книги о торговле