Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей

Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей
Рейтинг: 

Характеристика

Издание "Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей", создано издательством "Добрая книга".

Описание

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: — ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; — определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; — находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; — создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимыхторговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; — построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; — отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей
"My-shop" - книжный магазин с внушительным разнообразием и хорошими ценами. 430 пунктов выдачи товаров.
Год издания: 2006 г. Язык: Русский Число томов: 1 Число страниц: 488 Переплет: Твердый Размеры: 145x215 мм Формат: 60x90/16 (145x215 мм )
Издатель: 

Смотрите также:



Продажи через независимых торговых представителей

0
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющ ➤ подробнее about Продажи через независимых торговых представителей
Издание книги
Автор: 
Новик Гарольд Дж.
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Управление продажами для профессионалов
Категория книги: 
Книги о торговле

Роберт Спектор: Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления
0
В розничной торговле всегда выживали сильнейшие. Небольшие частные магазинчики пали жертвой универмагов, а универмаги в свою очередь уступили место торговым центрам и дискаунтерам ➤ подробнее about Роберт Спектор: Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления.
Издание книги
Автор: 
Спектор Р.
Издатель: 
Добрая книга
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике
Книги о маркетинге
Книги о торговле

Шифф Нэнси: Очень странные профессии
0
Вы всерьез считаете, что трудитесь в адских условиях, выполняя самую грязную работу на свете? Тогда сравните свои проблемы на работе с трудностями людей, которым посвящена эта книга. Они занимаются тем, чем другие не могут или никогда не захотят заниматься ➤ подробнее about Шифф Нэнси: Очень странные профессии.
Издание книги
Автор: 
Шифф Нэнси
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Красная книга редких специальностей
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике

Пророков А.Н.: Малое предпринимательство: понятие и субъекты, правила торговли, авторские права, права потребителя. Справочное пособие
Издание книги
Автор: 
Пророков А.Н.
Издатель: 
Проспект
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике
Книги о торговле

Ролницки К.: Управление каналами дистрибуции: настольная книга директора по продажам и маркетингу
Издание книги
Автор: 
Ролницки К.
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Управление продажами для профессионалов
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике
Книги о маркетинге

Лаундес Лейл: Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров
0
Восхищались ли вы когда-нибудь теми удачливыми людьми, у которых есть все, о чем только можно мечтать? Они уверенно выступают на деловых встречах и непринужденно болтают на вечеринках, у них самая интересная работа, самые красивые спутники жизни, самые крутые друзья ➤ подробнее about Лаундес Лейл: Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров.
Издание книги
Автор: 
Лаундес Лейл
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Книги Робин Норвуд и Лейл Лаундес
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике