Вы здесь
Главная » Книги о бизнесе и экономике » Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей
Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей

Рейтинг:
Характеристика
Издание "Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей", создано издательством "Добрая книга".
Описание
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
— ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
— определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
— находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
— создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимыхторговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
— построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
— отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей
![]() |
"My-shop" - книжный магазин с внушительным разнообразием и хорошими ценами. 430 пунктов выдачи товаров. |
My-shop:
Автор:
Год издания: 2006 г. Язык: Русский Число томов: 1 Число страниц: 488 Переплет: Твердый Размеры: 145x215 мм Формат: 60x90/16 (145x215 мм )
Издатель:
Категория книги:
Смотрите также:
Книги
Бизнес
Бизнес и экономика
Маркетинг
Торговля
Инвестирование, финансы и кредиты
Трейдинг
Переговоры и деловая этика
Строительство и ремонт
Строительство и ремонт
Интерьер домов и квартир
Спорт
Спорт и спортсмены
Футбол
Хоккей
Волейбол
Баскетбол
Боевые искусства
Бокс
Бег и легкая атлетика
Бодибилдинг
Альпинизм и скалолазание
Верховая езда
Теннис
Шахматы и шашки
Автомобили, транспорт и техника
Автомобили
Транспорт
ПДД
Экзамен в ГИБДД
Техника
Армия и вооружение
Армия, оружие и военная техника
Выживание и самооборона
Спецслужбы
Технические науки
Механика
Проектирование и конструирование
Радиоэлектроника и радиотехника
Черчение и инженерная графика
Материаловедение
Метрология
Производство
Машиностроение и приборостроение
Металлургия
Энергетика
Разное
Рыбалка и охота
Космос
Статьи
Строительство и ремонт
проекты стульев, шкафов, столов и пр. мебели
инструкция по установке
закрытые и открытые душевые кабины и их дополнительные функции.
материал для звукоизоляции и утепления дома.
статья с видео по монтажу и демонтажу подоконника.
Спорт
Джиу-джитсу, как стиль рукопашной борьбы
о боевом искусстве, расцветавшем в эпоху Токугавы и практикуемом до сих пор.
основные рекомендации.
Охота и рыбалка
об экипировке для начинающих и охотников с небольшим опытом погружения.