Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представит.


Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представит.

Рейтинг: 
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей. Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.) - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представит.

Смотрите также:



Продажи через независимых торговых представителей

0
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющ ➤ подробнее about Продажи через независимых торговых представителей
Издание книги
Автор: 
Новик Гарольд Дж.
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Управление продажами для профессионалов
Категория книги: 
Книги о торговле

Ролницки К.: Управление каналами дистрибуции: настольная книга директора по продажам и маркетингу
Издание книги
Автор: 
Ролницки К.
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Управление продажами для профессионалов
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике
Книги о маркетинге

Аутсорсинг в продажах
0
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п ➤ подробнее about Аутсорсинг в продажах.
Издание книги
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Управление продажами для профессионалов
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике

Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей
0
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющ ➤ подробнее about Новик Гарольд Дж.: Продажи через независимых торговых представителей
Издание книги
Автор: 
Новик Гарольд Дж.
Издатель: 
Добрая книга
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике
Книги о торговле


Возврат долгов. Технология и психология кредитного менеджмента

0
Еще не забыты те времена, когда для возврата долгов использовались инструменты жесткого давления вроде утюга или паяльной лампы. Сегодня на смену криминально-экстремальным кредитным отношениям пришло бурное развитие кредитования физических и юридических лиц ➤ подробнее about Возврат долгов. Технология и психология кредитного менеджмента.
Издание книги
Автор: 
Джонджуа Михаил
Издатель: 
Добрая книга
Серия: 
Управление продажами для профессионалов
Категория книги: 
Книги по инвестированию, финансам и кредитам

Роберт Спектор: Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления
0
В розничной торговле всегда выживали сильнейшие. Небольшие частные магазинчики пали жертвой универмагов, а универмаги в свою очередь уступили место торговым центрам и дискаунтерам ➤ подробнее about Роберт Спектор: Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления.
Издание книги
Автор: 
Спектор Р.
Издатель: 
Добрая книга
Категория книги: 
Книги о бизнесе и экономике
Книги о маркетинге
Книги о торговле